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郭琦音频:让生意越做越好做的商业模式(互联网商业思维)

郭琦2019-09-11【互联网商业思维】人已围观

简介让生意越做越好做的商业模式(互联网商业思维)

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郭琦音频:赚钱的两个商业模式

音频文字版:

大家好,我是郭琦老师。

这节课程,我们学习的是:赚钱的两个商业模式。

我最后一份工作,是做的瓷砖销售工作。

我呆在一家瓷砖公司,我是亲眼目睹了创业公司用两个商业模式,

第一个生意越做越难做,最后产品卖不出去,公司面临倒闭;

第二个人用这个商业模式生意越做越好,越做越轻松,甚至说开创了自己的分公司,然后钱越赚越多。

那么今天就给大家揭秘这两种模式,学习完后,会让大家有意想不到收获,会把你头脑中的商业开关给打开。

这个商业模式是什么呢?

第一个商业模式是客户型商业模式:

什么是客户型商业模式呢?

指的就是你所有的推广营销工作都是面对客户。

那么客户型商业模式有什么不好呢?

就是客户在买东西的时候都会选的,

如果你的产品和你同行的产品结果是差不多的,那么同行的产品只要做比你好一些,价格比你便宜些,那么你可能追踪了半个月的客户,都会选择去他那里购买。导致生意越做越难做,产品越卖不好卖。最后公司难免倒闭。

我第一位老板就是用的这个商业模式。

第二个商业模式是渠道型商业模式。

什么是渠道型商业模式?

指的就是你只需要找到一个利益共同体,然后和他合作,比如说这个人拿你的产品不是说买了,就把钱花了就没有了,

而是说,买了这个产品,他可以赚更多更多的钱,这样的话,你的生意就会来越来越好做。

越来越轻松因为您找的是一个利益共同体,建立的都是源源不断的渠道。

举个例子,我姐姐的商业模式:

我最后一份工作是在瓷砖公司做销售,那么我就亲眼目睹了我姐姐和另一位老板,

他们所用的商业模式不同,导致最终的结果也不同!

那位老板用的是客户型商业模式导致产品越卖越难卖,追踪半个月客户就是因为竞争对手那里产品做得比这家公司做得好,然后价格又低一些,那么客户就选择去竞争对手那里买了。

而我姐姐做的商业模式,就是第二个商业模式——渠道型商业模式。

她接到这个生意以后,做瓷砖,她就问自己,谁是我的利益共同体,谁能够帮我卖瓷砖?

那么我姐姐就想到是装修公司,然后我姐姐就去跑到苏州的所有的装修公司都拿这份合同跟他们去合作。

就是给所有装修公司说,我这也能够给你提供既低价然后质量又好,而且还包售后服务的这种瓷砖。

然后瓷砖的公司都很乐意和我姐姐合作。

那么我们想一下,瓷砖公司要存活,就需要接装修订单,

那么接到装修订单呢,就会来找我姐姐来进瓷砖,导致我姐姐就是只需要搞定一个装修公司老板,那么这个装修公司老板就会源源不断给她带来订单。

那么我姐姐,用渠道型商业模式,两个月时间搞定了十几家这样的装修订单这样的装修老板,导致最后一天不用工作,还有源源不断的订单来还有几千块钱流水。

这就是渠道型商业模式。

它的好处是什么呢?

你找的是利益共同体,那么这样的话就很容易牵来合作,因为你把这个产品卖给他,他不是说卖了,买了这个产品就没有了,而是说他还可以赚更多更多的钱,所以这才是最好的商业模式。

我给大家举个例子:

抖音的商业模式抖音用的是一端免费一端收费的商业模式。

举个例子抖音为什么赚钱,就是因为他的客户是推广的商家,他们的模式是三赢的模式。

首先,抖音前期是免费给用户玩的,我们玩抖音不需要不需要向抖音付费。

那么抖音怎么赚钱呢?

等抖音用户渐渐多了以后,商家们就会看到商机,这时候就来找抖音合作,说抖音我们在这发广告,抖音说可以,付广告费就可以了。

这是个三赢的过程:

一赢:首先,商家找到抖音,然后付了广告费以后,抖音赚到钱,会使抖音平台越做越好,越做越大越做越强;

双赢:那么商家,付出了广告费用,在抖音上面投放了广告,

那么抖音的用户,看完这个广告找到自己需要的产品,在刚好需要旅游看一条抖音的广告。

平时自己找可能又担心上当受骗,又担心买不到性价比的票。那么他来看到这个广告以后,发现这个票既优惠性价比又高,而且还好玩,那么,他就买了自己需求的产品。

三赢:时候,抖音既满足了抖音用户,既满足了自己的需求抖音平台又赚到钱,等于商家又付了这个推广费用又赚到更多钱,

这就是个三赢模式。

抖音走的就是渠道型商业模式,所以很好赚钱,他所面对的客户都是商家,那么商家,付了这个推广费用会赚到更多的钱,所以就会有更多人来找抖音来合作。

那么我怎么用这个商业模式赚钱呢?

首先你要知道你在卖任何产品,任何服务或者销售任何东西的时候,其实都可以找到你的利益共同体,你和有利益共同体的人和他合作,

我这里举三个例子,可以打开你头脑中这个开关:

第一个例子:

假如你是卖水果的,你可以用网络将你的水果卖到全国各地,然后直接卖给客户,但可能会做起来比较累,

你的生意越好,你可能越要扩大自己团队,让更多更多人来帮助你来一系列的工作,发货、售后之类的。

但是你还有一种思维,你可以找到全国各地的水果商店,你把水果批发给他们,

水果商店买你的水果不是说买了就吃了,钱就没有了而是说,他买了你的水果,他可以卖掉去赚更多的钱回来。

你和他们合作,您的生意会越对越好,越做越大,因为你找的是利益共同体。

第二个例子是做网站:

如果你的客户做了这个网站,做了和没做一样,就是就多了一个摆设,那么客户很有可能会选择不做这个网站;

假如你做这个网站,可以为客户赚钱,那么客户会认为,我花这个钱不是说钱花就没有了,而是说花了可以赚更多的钱回来;

这样的话,你更容易做大,因为这时候的你做的网站和客户就是利益共同体了,客户可以用这个网站赚钱,所以他愿意投这个资。

这就是做网站,也要找一个利益共同体,就是你这个网站可以赚钱,那么你卖给客户呢,客户可以用这个网站获得更多的钱,所以他愿意花这个钱。

第三个例子是做服务:

举个例子,你会网络推广,网络推广为什么这么好卖,

就是因为你的客户是需要推广的商家,那么商家给了你这个推广费用,他不是说把这个钱花了就没有了,

而是说他付了这个推广费用,可以为他赚更多的钱,

让他获取更多的客户来付费的时候,这时候,他就会愿意做推广,你的生意就会好,就是因为你的服务和客户是利益共同体。所以客户会找你买。

这就是我们这节课讲到的赚钱两个商业模式,我是用半年时间总结出来的,亲眼目睹两位老板用这两个商业模式完全不一样的结果,

然后我就用到了第二个商业模式——渠道型商业模式,用到了我的互联网生意中。也赚到了互联网中属于自己的财富。

这节课就到这里,我是郭琦老师,我们下期再会!

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郭琦

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