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郭琦音频:互联网时代下的产品思维

郭琦2019-09-14【互联网商业思维】人已围观

简介互联网时代下的产品思维

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郭琦:移动互联网时代下的产品思维

课程翻译的文字版:

大家好,我是郭琦,我们这期音频分享的主题是:互联网时代下的产品思维。

我们做一个互联网产品,美观好看,真的是太重要了,两个网站或两个APP,功能是一样的,但是一个界面更美观,用起来更舒适,用户体验更好,那么你肯定会优先选择那个界面好看用起来好用的。

抖音为什么火,就是因为抖音记录美好生活,里面记录的都是美好的东西,几乎都是美的东西,人人都喜欢美好的事物,人人都喜欢美好的东西,所以你一刷就停不下来;

QQ为什么那么好用?因为免费的,界面美观,你用QQ的时候感觉非常的舒服;

微信为什么好用?因为免费的,因为简洁人人都能上手,真的是好用;

所以免费才能普及最多的人。

还有你的这个产品一定要是能解决用户的某个问题,那么我们来解析我们现在中国首富企业他们的产品:

中国互联网首富企业有:百度、腾讯、阿里巴巴、网易、拼多多、字节跳动、京东、苏宁、360、快手,那么首先我们讲百度。

百度他解决了用户什么问题?

100个人中,99个人有问题,  首先会想到用搜索来寻找答案,那么百度就做了搜索,中国国内最大的搜索引擎,占据搜索引擎最大规模的市场;

为什么我们选择百度?因为百度真的是好用、方便,百度致力于做最好的搜索引擎,百度的品牌语也叫做:百度一下,你就知道。

让你搜索一个关键词,迅速就能找到自己的东西,自己想要的答案,并且用户体验非常好,非常的好用方便,并且是免费的;

百度解决了用户什么问题?

想要搜索找到答案的问题,一个搜索引擎就能解决,并且市场规模足够大,等于说100个人,99个人遇到问题都会想到搜索,这个时候就是,人人都知道搜索都会经常去使用,可以重复去使用;

腾讯QQ、微信解决人们社交的问题

阿里巴巴的淘宝可以让你在网上购物,其实我们购物都是一样的,就是买自己想要的东西,网上购物体验更好,而且马云的观念也非常好,马云说他不懂互联网,所以自己做的产品一定要说特别简单特别简单的,就像大街上拉过来一个人,给他用这个产品也能够用得上手才行,所以淘宝非常简单。

人们为什么选择淘宝?因为太简单了,搜索找自己想要的东西点击下单购买,就两步,然后坐等收货就可以了,就这么方便,淘宝还解决了人们信任的问题,买家确认收货钱才会打到商家账户上,交易中途有任何不满意都可以向平台申请退款。

网易云音乐解决什么问题?

原来录音机没有发明之前,我们想要听到唱歌手唱歌都要把歌手请过来,当场给你唱歌,是不是啊?

但是自从录音机发明以后,出了CD就可以把CD买回去重复的听,但是你买回去重复的听着那么厚一沓CD,你不能随时带着,但是网易音乐就解决了这个问题,发明APP把所有音乐,你的口袋里可以装几千上万甚至所有的音乐都能够放在口袋里,一部手机,一部MP3,就能够随时随地的听歌,非常的方便;

拼多多解决了什么问题?拼多多可以拼团购物,便宜优惠。

字节跳动他们的抖音、今日头条,都是让人们随时随地打开手机就能够获取资讯。

京东购物、苏宁购物、360搜索、快手也是短视频

所以我们互联网时代的下的产品思维一定是要做到,你的产品界面好看,好看真的是太重要了,接下来是好用又方便,接着是免费的才能够普及更多的人,解决用户的一个问题,你的产品能够解决用户什么问题,接着是你做产品要找市场规模尽可能大的。

雷军说过:

他后悔了,后悔没有做毒霸,而是做了词霸。当时有两个选择,第一个是做毒霸,第二个是做词霸,因为毒霸做了以后要和政府打交道,他觉得比较麻烦,然后就做了词霸,

没想到做词霸,市场规模还没有毒霸大,只是毒霸的一小部分,后来他的同行做了毒霸,他们做的毒霸晚上线4年,结果迅速赶超词霸,就是因为,独霸的市场规模足够大,词霸的市场规模不大,所以选择大于努力,一定是你的产品市场规模决定了你的市值,决定了走到最终的成果。

百度的产品市场规模大不大,人人都有搜索需求,只要知道这个东西都会去搜索,有问题都会去搜索;

腾讯解决的问题大不大,市场规模大不大,人人都需要社交,而且社交产品是双方的,等于说一个人有QQ聊不了天,两个人有QQ才可以聊天。

因为他用的是互联网中的人带人的方式,所以他迅速裂变,市值猛涨,做到世界首富,

阿里巴巴的淘宝,购物人人都有需求,人人几乎每天都要购买东西,人除了在销售就是在消费,所以阿里巴巴解决网上消费的问题。

音乐解决的问题大不大,其实每个人特别是年轻人都有这种爱听音乐的需求;

拼多多解决的问题大不大?人都有喜欢占便宜的心理;

字节跳动的短视频抖音,还有今日头条的用户,在各个年龄段其实都可以玩,并且一玩都能上瘾,因为用户都能看到自己喜欢的内容,这就是用大数据算法,

程序能够识别你的每一个举动,  你是喜欢看什么内容,看多长时间,在这个视频停了多长时间,给你推荐一个内容你是瞬间刷过去了还是停留看了几眼,然后再刷过去的,

这个数据都是在了解你,都是在不断的学习,等于说你刚下载这个软件他是一个初级版本,你在使用它的过程中,你越用它它越懂你,越用它它越知道你喜欢什么样的内容,所以你一刷就停不下来;

接着京东、苏宁、都是解决购物需求的产品,快手和抖音都是短视频产品

所以说:你做产品时尽可能选择市场规模大的去做。

市场规模决定能做多大,能解决多大的问题。

我们发现中国互联网首富企业有几家:

1、百度

2、腾讯

3、阿里巴巴

4、网易

5、拼多多

6、字节跳动

7、京东

8、苏宁

9、三六零

10、快手

一共有10家中国互联网首富企业,我们发现好多免费的。

百度是免费的、百度地图免费的、百度搜索引擎免费的;

腾讯QQ是免费的、微信是免费的、游戏是免费的;

网易音乐是免费的;

字节跳动是免费的、今日头条是免费的,皮皮虾是免费的;

360搜索是免费的,360安全卫士是免费的;

快手是免费的;

那么我发现,一共10家中国首富企业,6家都使用的免费,那么免费的他们到底怎么赚钱呢?

我给大家举个例子大家就能明白。

当你有了足够多的用户的时候,这个时候商家会看到商机就会主动找你合作,比如抖音现在非常火,几亿的日活跃用户,商家看到商机就去找抖音平台合作,说我能不能在你这里打广告啊,抖音说可以,付广告费就可以了,按效果付费。

这是个三赢的过程,首先。

​商家找到了抖音平台跟他们合作,付了广告费以后,抖音平台赚到了钱,能够将自己产品越做越好,给用户提供更好的体验,更好的服务,那么这个时候,赚到钱就可以扩大,然后商家把广告投放到抖音平台,用户看到这个广告买到了自己想要的东西,

平台它都是用大数据进行营销的。你在使用任何互联网产品的时候,产品背后都有大数据算法,平台知道你喜欢什么,知道你的年龄,知道你背后的一套数据的,等到商家在投放广告的时候,等于说就可以精准投放了;

比如说:

来了一个做旅游的商家来找抖音合作,抖音接到这个广告立马就推送给所有对旅游视频感兴趣的用户们,用户们本身就喜欢看旅游的视频,刚好想要去旅游的时候看到这个广告,他们自己找的时候还担心被骗、担心性价比不高,但是一看是广告:性价比较高,又有安全保障,直接就选择购买了,

这是一个三赢的过程 ,用户买到了自己的想要的东西,安全有保障、性价比高的东西,用户赢。

抖音赚到了广告服务的费用,赚了这些钱可以将产品做的更好,抖音赢。

商家打广告投入的钱,又赚到了更多钱,有了好口碑,商家会继续跟平台合作,不断的给抖音付广告费,商家赢。

然后不断赚钱一直是个良好的正态循环。

互联网产品中的每一个数字,背后都是一个人的,每个人背后都有需求的,这时候互联网产品就会用它的大数据来进行精准的推广,推广给有需要的人,这个时候商家得到了回报,然后他会继续找人、转介绍与平台合作,并且给平台传播好的口碑,商家的朋友都是商家,商家让身边更多的商家来找平台来合作,就一直是正向循环。

所以为什么说中国互联网首富企业6家都是免费的,免费却做到了互联网首富排行榜,就是因为免费才能普及最多的人,并且他是使用了一端收费,一端免费的策略,不是完全免费,还是收商家的服务费用,用户免费。

我总结下互联网时代下的产品思维,首先你的产品需要美观好看,这是一个看脸的时代,你做的产品一定是好看的,符合年轻人、符合大众的审美观,

接着是好用方便,微信为什么那么好?人人都在用,就是因为太好用太方便了,人人都能上手,并且界面看起来非常美观,没有一丝的不适,

百度为什么市值那么大,就是因为百度浏览体验好,用户体验好,做的也好看。

免费的才能普及更多人。

微信是免费的,QQ是免费的,百度是免费的,网易云音乐是免费的,腾讯游戏是免费的,都是免费的。

而且产品能解决用户的需求,解决用户的问题。

百度解决了用户搜索的问题,你问自己的产品能解决用户什么问题?这个问题到底大不大。

接着就是你产品的市场规模决定能做多大。

比如说百度:人人都需要用搜索,规模足够大,普及的人足够多。

再比如说:

雷军说:他后悔了,后悔当初做词霸没有毒霸。

当时他有两个选择,第一个选择是做毒霸,第二个选择是做词霸,因为做毒霸要和政府打交道,比较麻烦,他就选择做词霸,没想到做词霸做了4年,结果一个同行做了做毒霸,这样好了,一个产品比自己晚了4年,但是毒霸一上线,迅速占领市场,就是因为毒霸的市场比词霸要大好几倍。

所以你的市场规模决定你能走多远,能做多大。

你要做市场规模大的,雷军现在做的是手机,你不知道中国1年要卖出多少部手机,世界一年要卖出多少手机,手机人人都需要,包括00后、20后、30后、15后、25后、35后,人人都是用手机的,手机现在成了离不开的必备品,就是太方便了,互联网太方便了。

所以你的产品要经可能做市场规模大的,还有尽可能做自己喜欢的产品,因为只有你喜欢、你热爱,才会把它做到最好,才会感觉不到累,才会做到极致!

我是郭琦,我们下期再会。

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郭琦

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