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郭琦音频:互联网思维中的大数据营销思维

郭琦2019-09-14【互联网营销思维】人已围观

简介互联网思维中的大数据营销思维

郭琦音频:互联网思维中的大数据营销思维


大数据营销思维

郭琦音频:互联网思维中的大数据营销思维

本期音频课程翻译的文字版:

大家好,我是郭琦,这期音频分享的主题是:互联网思维中的大数据思维。

什么是大数据?

大数据就指的是你在使用的某款APP,系统会在你使用APP的时候记录你的数据,记录你喜欢什么样的内容,系统会根据你的喜好,推送你喜欢的内容,这样你每次打开app都能看到自己想看到的信息。

 

其实每个互联网公司的产品都是有大数据的。

等于说,你打开一个产品,这个产品只要你在用的那一刻,这个产品就在对你的操作进行分析,分析你喜欢什么样的东西,喜欢什么样的内容,喜欢什么样的信息,喜欢什么样的音乐,喜欢什么样的商品,

包括百度是在用大数据的,比如说你经常搜索一个关键词,搜索这个关键词点开的就是那个网页,这个时候你搜索看完这个网页之后,你下次打开百度,百度首页有个资讯推荐,这个时候资讯推荐里面就会推荐你上次搜索的相关内容,就是根据你的需求,给你推荐这种相关的信息,这样可以增强用户与产品的粘合度。

淘宝也是有大数据的,你在下单购买一个商品以后,或者去浏览过这个商品,你下次再打开淘宝,它就会有相同的产品出现在首页,或者类似的产品出现在首页,还有,类似产品商家打的广告和活动的推广信息,你也会优先的接收到,然后紧接着类似的产品都会出现在首页上,

这就是系统在学习你的一个过程,你在用这个产品的时候,这个产品它是一直在了解你,一直在学习你。

等于说你喜欢什么东西,喜欢看什么内容,它都了解,它都知道,所以你离不开这个东西,这是为什么刷抖音快手上瘾了

最关键的因素,100个人打开抖音可以看到100个不同内容,就是因为抖音这款APP, 它的算法是根据每个人的喜好决定的,你经常点赞舞蹈的视频,那么慢慢的你会发现,打开抖音全都是舞蹈的视频,喜欢听音乐的视频打开都是音乐的视频,

比如这段时间你在关注马云的视频,你给马云的视频点了个赞,接下来的时间里,你就会收到十几个马云的视频,只要你一直双击下去,你就一直收到的都是马云的视频。

你双击了一个讲商业的视频,一个短视频点赞了,然后接下来系统就会尝试着给你推送商业的内容,你双击喜欢商业的内容越多,系统就给你推送商业的内容越多,直到有一天你打开抖音,发现推荐都是商业的,这就是为什么企业家,百万富翁都在看抖音的原因,抖音是根据每个人的喜好来推送内容。

你在首页搜索励志视频,这个时候你浏览了几个励志视频,下次打开短视频,它又给你推荐的是一些励志正能量的视频,

这就是你为什么玩抖音越玩越上瘾的原因,就是因为它是一款,在不断学习你的APP,你的需求,你的喜好变了,最先察觉的不是你自己,而是抖音。

你最开始下载的抖音,它是一个基础版的程序,你越用它,它越了解你,你越用它,它就越知道你喜欢什么内容,就不断的给你推荐你喜欢的内容,你就离不开这个软件,一打开就都是你喜欢的内容。

 

它怎么这么了解我啊?就是为大数据的作用,那么同样这个大数据可以用在营销之内,比如说抖音现在火了,有几亿的日活跃用户,这个时候商家看到商机去找抖音进行合作,抖音有大数据算法,每个用户它都会给分类,比如说这100个用户喜欢旅游的视频,那么有旅游商家来找抖音打广告,这个时候抖音就会把旅游商家的广告推送给喜欢看旅游视频的人

还有就是搞笑视频,这样的内容就是大众都能接受的,这个时候有游戏想要打广告的时候,就主要推送给大众化、有时间的这些用户,转化率都非常高,这就是大数据营销思维。

 

每一个互联网平台几乎都是有大数据的,我之前做过公众号,投放过软文广告,我投放广告的时候等于说每个公众号下的粉丝,后台都能看到年龄性别等数据,所有公众号都有分类,这个时候你在投放广告的时候就可以挑选公众号了,

比如说我投放的广告是推广一个英语课程,这个时候你就可以选择学生多的公众号来投放,或者分析受众群体喜欢看哪些内容,然后根据相关的公众号划分,可以选择男多还是女多的公众号,经过筛选的公众号,投放广告转化率明显就提升了。

 

再说百度,百度也有精准投放,而且百度是转化率最高的,为什么这么讲?因为搜索是主动性的,

等于说我们在抖音上面做推广,火一个作品可能一个小时几千、几万人看到,但是看完很快就忘了,因为它是大众化的,等于说那个视频虽然很多人看到,但是看到视频的人们大多都是从没有需求,到看到了视频,到感觉有需求,然后才选择是否购买的,

而搜索不一样,任何人搜索关键词都是主动性的搜索,在互联网中搜索流量就是饥渴流量,等于他有需要这个产品才会进行搜索,基本上转化率都非常高的,这是我为什么致力于研究SEO,给网站做SEO排名的原因,就是因为搜索的流量都是精准流量,容易转化。

包括我现在的很多订单都来源于SEO,做了SEO的网站,生意就实现自动化运营了,不用我推广,网站排名做上去以后,客户看了网站觉得东西好,价格也合适,立马咨询我就花钱买了,

这就是搜索的力量,虽然搜索每天只有几百个流量,但是都是精准的,短视频的流量几千、几万、几十万,转化率可能只有几十个,没有搜索转化率高,短视频更适合个人品牌,公司品牌的营销推广。

搜索转化率是百分之一到百分之三,100个人来到网站,10个人对网站的产品感兴趣,3个人会选择咨询,2个人会选择下单购买。

而短视频的厉害就是它是覆盖面广,更适合品牌营销或者个人品牌推广。

 

接着今天主题:大数据营销思维,现在互联网中也非常大数据营销软件,一个软件你买回来以后,输入行业,输入职位,就能采集到相关的电话信息。

比如说我搜索装修行业,然后搜索职位为经理,这个软件就会自动采集互联网中公开的数据,然后把电话号码全给采集过来,接着你可以导入到微信上面,然后添加好友,然后精准推广,这就是精准的大数据营销。

还有一些大数据营销,可以用QQ群开展,每个QQ群都是特定的一些人,比如说:爱读书的人在读书群,爱游戏的在游戏群,爱明星的在明星群,QQ群里面很多都是精准的受众,这时候加入到已经建立好的群里,然后把他们QQ号码用QQ群人员提取软件提取过来,然后用邮件群发软件,编辑好软文,进行邮件营销推广,这都是转化率相对来说较高的,有公司就把邮件营销发挥到了极致,用群发邮件来从互联网中接订单。

互联网中你只要有流量,有流量就不缺订单,有订单就不缺钱,这是做互联网中最重要的一个营销思维。

就是你当下什么东西火,什么东西有流量,你去做什么。

抖音最开始火的时候我就去玩了,然后我发现抖音是趋势,立马去开个抖音,在账号里分享自己的创业故事以及创业以来总结的经验,立马吸引来好多粉丝,

发的第1个作品就火了,30多万人看到了我的这个作品,吸引来十几个人咨询,想要跟我一起互联网创业,最开始我是拒绝的,因为没有经验,后来我就知道了,我建立了微信群,邀请他们进社群学习,我在群里面分享,输出价值,

后来我又在抖音上招徒弟,玩抖音10天赚了7000多元,教给徒弟们网络技术,跟他们分享做互联网的思维,这时候是收学费在抖音上赚到了第一桶金。

如果最开始你也不知道怎么赚钱,你就多和别人聊天就可以了,根据对方的问题,然后提供相对应的服务;在互联网中就是这样的,你能够解决别人的问题,别人觉得这个问题花这么多钱很值得,就会选择找你购买,就赚到钱了,就是这样的。

 

百度、淘宝、字节跳动,都是有大数据的,等于说我们身边的很多互联网产品中都有大数据,音乐软件也是有的,举个例子。

比如说你打开一个网易云音乐,听到一个音乐觉得喜欢,加入我的喜欢,然后系统会根据你收藏的音乐喜好,给你推荐相关的音乐,包括你经常听这些音乐,然后他旁边有一个,猜你喜欢,就会根据你之前喜欢的音乐,推荐相关的音乐给你,

这背后都是大数据思维,人们都喜欢自己喜欢的东西,每个人喜欢的东西不一样,拥有了大数据一个产品就拥有了灵魂,用户是能感觉到这个产品的好的,在互联网中好的产品会越来越好,口碑传播非常快。

包括搜索引擎的推荐资讯也是一样,每天都有海量的资讯,如果把这些资讯都推荐给用户,用户的时间是有限的,看不了那么多资讯,这个时候,

​大数据就可以很轻松的解决用户的这个问题,经过大数据的算法,根据用户的喜好,经过大数据筛选后,用户再看到的内容就是大概率他想要看到的内容。平台也得到了用户的肯定,得到了这种粘合度,

 

那么我们了解了产品和大数据之间的关系,我们就讲如何开展大数据营销。

你在做微信营销的时候,推送广告信息的时候都可以选择城市、都可以选择用户标签,都可以选择男性偏多还是女性偏多,这些都是可以选择的,等于说你可以精准的进行投放。

包括淘宝也是一样。

任何互联网产品都是有大数据的,可以选择数据来进行精准的投放。

那么我们怎么进行互联网大数据营销呢?

营销你可以理解成:

营就是:布局

销就是:销售

比如说你有一个产品,有了产品以后把它做好,你就想着怎么推广就可以了,在互联网上做推广,你在推广的过程中选择APP你要选择潜在的目标客户多的,

比如你推广的是护肤用品,女性客户买的占比最多,这时候你做推广,就选择女性偏多的APP,比如说微博。

或者说你要推广一款游戏, 这时候你可以选择一些短视频平台,就都是有时间的用户,或者直播平台,选择在这样的平台里面投放,而不是说你去一个读书的平台,去打游戏的广告,肯定玩的人少的,一定是在短视频平台,或者是直播平台才有效果。

在打广告之前先了解一下这个平台背后用户是什么样的,

比如说读书,那么这样的平台都是爱读书爱学习的人,你可以打一些学习的广告,课程推广的广告,

同样的,直播平台,还有短视频平台相比用户时间就多一些,这时候你可以打一些游戏广告,转化率是很高的,就是这种大数据营销思维,这种思维你可以用在任何产品上。

这就是我们今天分享的:互联网中的大数据营销思维,我是郭琦,我们下期再会。

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郭琦

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