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郭琦音频:移动互联网时代下的移动互联网思维

郭琦2019-09-14【互联网营销思维】人已围观

简介移动互联网时代下的移动互联网思维

郭琦音频:移动互联网时代下的移动互联网思维


郭琦:移动互联网时代下的移动互联网思维

郭琦音频:移动互联网时代下的移动互联网思维

本期音频课程翻译的文字版:

大家好,我是郭琦,今天是中秋节,在这里祝大家中秋节快乐!

我们今天分享的主题是:移动互联网时代下的移动互联思维,什么是移动互联网思维?我简单用一句话来概括,就是流量在哪里,你就去哪里,你就去做什么。

比如说:前些年微商火的时候,那时候第1批做微商的人,他每天就是转发转发朋友圈货就能卖出去,非常的赚钱,非常的简单,那么到后面越做越难了,就是因为做得人多了,每个人平均摊的流量少了,所以大部分人都赚不到钱了;

那前段时间公众号火的时候,第1批做公众号的几乎都能有粉丝,有了粉丝以后都能通过一些形式来进行变现,都收获了粉丝,都收获了财富。

那么现在抖音火了,第1批做抖音的人都拥有大量的粉丝,然后也从这里赚到了钱。有人说抖音怎么赚钱呢,其实你不需要知道怎么赚钱,其实你只要记住这句话:流量在哪里你就去哪里做,在互联网中,哪里有流量,你就去玩什么,哪款APP火了你就去做什么,就是在里面做推广,宣传你自己也好,宣传你的公司也好,总之在互联网中有流量就不缺订单,不缺订单就不缺钱,就是这句话。

可以说抖音刚火的时候我就去玩了,那个时候我发现抖音是趋势,我发现,现在人人都在网上,人人都在上网,大部分人都在移动互联网上。

后来我就去玩了抖音,我发现,确实是趋势,因为,我发的第1个作品就火了,一夜之间影响7.8万人,一天时间影响17.8万人,三天时间,让30多万人看到了我的视频,几十万播放量,然后吸引来了十几位想跟我一起互联网创业的粉丝,就一条作品啊,吸引来这么多人,当时非常震撼。

我都不知道怎么弄,一夜之间就火了,后来因为不知道怎么变现,我不想耽误他们时间,就拒绝了他们,到后面第2次我就知道了,我把他们邀起来进群,然后收进群门槛,然后在群里面跟他们分享,进行不断的输出价值,教他们互联网创业,带他们互联网创业,给他们指条明路。

然而一切的一切都源于流量,等于说抖音中有流量你就去做抖音,你就能够赚到钱,你去做了你就知道,在互联网中,赚钱就是你有需要,就是别人有问题你能够解决,然后出个价格,别人觉得这个价格刚好合适,别人就买了,就这个原理。

举个例子,现在抖音火到什么程度。就是现在很多品牌,无论你是开餐饮店的好,还是各路名车,奢侈品,都去抖音上面玩了,都去入驻抖音了。

宝马车就开了一个抖音账号,注册了一个宝马官方认证,然后他每天,他把自己豪车的视频,请一个专业的摄影团队将车拍成短视频,然后上传到抖音上面,这个就符合,樊登写过一本书叫做《低风险创业》,书中就讲到,一个好的生意就是:做这个事的成本是有限的,收益是无限的。宝马的成本就是请了一支专业的摄影团队,把宝马车拍成视频,但是收益是无限的,他发的短视频上面有没有人看,有人看,发一个作品几十、几百万人看到,几千、几万个人点赞,这就是成本是有限的,收益是无限的好生意。

有人说光看视频能卖到钱吗?他是个品牌啊,他宣传自己的品牌就算没有人直接在那边购买车,但是也可以给他吸引来曝光量,正当人选择车的时候,手上握着百万块钱,选车的时候不知道选什么好,打开抖音突然看到一个宝马车的视频,太炫酷了,然后回去直接提个宝马出来,就是当场直接去咨询。

接着就是让人们埋下一个种子,我们知道抖音是覆盖人群最广的,无论是男女老少也好,特别是少年看到这个这么好的车,这么炫酷,就会在心里埋下一颗种子,说我长大赚到钱我要买这个车!

这就是一个好的生意啊,它的成本是有限的,就是请一个专业摄影团队把车拍成视频上传到抖音上,上传到抖音可以影响无数个人,他的收益是无限的,等于说这一个作品可以给宝马带来无限的收益,这就是一个好的生意。

现在很多品牌都入驻抖音了,就是拥有这个互联网思维以后,你可以在互联网中任何领域都可以用到,我讲的是现在的抖音,未来可能有什么APP火了也好,总之你就去做就好了,拿着流量你就去做,什么APP火你去做,不会做可以学习。

特别是刚火的时候,那个时候你去做就非常的好,能够吸引粉丝,知名度也可以提升,流量你获取的是最多的,这就需要你发现趋势的慧眼。

接着我们讲讲师,我们知道樊登读书会是一个知识付费平台,解读书籍,他们就在抖音上面做了群号,就直接做几十、几百个账号,整个公司都在运营抖音,把樊老师的视频,请专业的剪辑团队,把它剪辑出来加上字幕,然后上传到抖音上面。你是不知道有多受欢迎,都是几百几百,几百万几百万的点赞量,因为樊登老师主讲的是生活方面的,就是可以学习完可以全方面提升的,就是他讲的东西都是大众都受用的,就是人生中无论哪个阶段看都有收获的这种,像这种知识就非常受大众喜爱,特别是一些亲子教育啊,讲的家庭教育之类的都非常受欢迎,一个视频就有几十几百万赞,甚至上过抖音的热搜,一天有几千万的播放量。

抖音中现在有非常多知名的讲师,无论是教营销的也好,教财商的也好,教商业思维的也好,教网络创业的也好,都去玩抖音了。

在上面分享自己的价值,就会吸引来很多学员,特别是财商,包括我,2019年5月份我从北京昌平到广东惠州,参加一位名师的4天3夜的学习,主要是学习财商的课程,那么学习的时候呢,课程中有一天下午是讲营销的课程。

一位营销老师,在上台跟我们分享营销的时候,就说:“你们是怎么过来的,这一个过程就叫做营销”。

我们是怎么过去的呢?首先我是在看抖音的过程中看到这位老师发的短视频,对他讲的东西比较感兴趣,然后点击了关注,我关注了这个账号以后,他们不止做了一个号,他们做了好几个很火的号,接下来的每天都在给我推送这位老师的视频,等于说我一直在看他的视频,越看越觉得实用,越看越觉得这也太有帮助了吧!我就想能不能系统的学习。

然后,我就一直在关注点赞、关注、点赞,后来我深入了解这位老师的时候,听老师讲到他是受一本书所影响,改变了一生的命运,我就把那本书买回家里看,把书买回家以后中间夹着一张书签,书签上面有一个二维码,让我扫描二维码关注公众号,我扫描二维码关注完公众号以后呢,公众号自动给我推送了一个微信号的二维码,让我加这个二维码进群可以一起和书友学习交流,我添加以后呢,没过多长时间,那个人就给我发条信息,说这位老师在微信群里开课,可以在微信里面听他进行演讲,进行分享,我说太好了,我就支付了19块9,然后进群继续学习,每晚8点开始分享,分享到第2天的时候,到最关键的时候呢,他说,可以参加一个线下的系统的一个学习班,付1000块钱就可以了,1000块钱是门票的费用,然后我当时就报名了,这一整套流程就叫做营销。

线下营销和线上营销有什么不同呢?就是线上的营销的范围更广,你在线下可能只能影响一个小会场,只能影响几千个人或者几万个人,但是在互联网上不受限制,在互联网上你想传播什么东西都非常快的,互联网就是传播速度非常之快,一夜之间一个事情就能够传遍大江南北。所以现在讲师都入驻抖音,因为人们都在抖音上。

抖音中他有个机制就是推荐机制,大数据精准推送。你在玩抖音的过程中,这个系统他是在不断了解你,不断的学习你,他是最了解你的了,知道你喜欢什么内容,你关注这位老师以后,然后这位老师的视频,将来你会收到好多次他的视频,直到你不喜欢他的视频为止,然后你又搜索了一个励志视频,你看完一个视频以后,接下来你打开抖音,它就会给你推荐励志的视频,你在抖音点的赞,你点的每一个赞,这个系统它都会自动的来识别你喜欢什么样的内容,然后把它记住,给你贴上标签,然后你下次打开抖音就能够推荐你喜欢的内容,这就是用的大数据精准推送,保留住每一位用户,提升自己产品与用户的粘合度。

这些机制对老师有什么好处呢?老师做抖音他们一下开几十个号去玩抖音,等于说你只要在他一个号点了关注,你看了一个他的视频觉得好,点了赞以后,根据抖音的大数据推送算法,会有更多这位老师的视频在向你的账号一步一步的走过来,你会经常刷到他们的视频,等于说你关注了这个还有下一个 ,然后这个时候就好啦,你一旦关注他三个号以上,他天都会更新视频,一个视频,只要上了热门你打开抖音就能够看到他的视频,那么你每天就能看到三条视频,看了以后你就越受用,越来越受用,然后就喜欢上这个老师,然后就问他的课程,这个时候就是一套营销了,而老师是一对多的,就是一条视频,他的成本是有限的,收益是无限的,一个人看和1000万个人看这个视频,他付出的成本是一样的,都是花一个视频的成本,这才是个好的生意。

我去广州惠州参加4天3夜的培训,当场有1300多位同学,有来自全国的这种企业家,还有创业者,社会精英,还有想要改变命运的人,然后培训营销的老师问:从抖音来的请举手。刷!80%都是从抖音过来的,你想想,1300个人在短短一个月内,他们有几十个号甚至无数个号,他们不仅做抖音还做喜马拉雅,主要是音频视频,文章,搜索通通布局,就是全网营销、全网推广。

用最快的方式,占领互联网的信息,互联网就是这样,可以全网营销推广,这个就是我们讲到的,移动互联网时代下的移动互联网思维,移动互联网时代就是流量在哪里你就去哪里,等于说这个APP有流量,微信日活跃几亿,那你就在微信上做营销,抖音日活跃几亿,你就在抖音上做营销,就是有哪个APP有流量你就去做哪款APP,在上面做你的推广,还有你在做的时候,你需要研究下这款APP,它的用户群体是怎样的?

比如说:抖音的用户数据分析,用户就比较高质量,抖音大多数的用户,一半以上用户都是属于一线城市的,并且女性偏多,就在抖音上面分享一些护肤的知识,减肥的技巧,都非常受欢迎的,还有一些舞蹈类的。

就是在做推广之前需要了解这款APP,它的受众是什么样的?

比如说你是做读书的,那么这个时候你去一个游戏平台上面推广绝对是没有用的,那么读书的平台大多数都是爱学习爱读书的人,你要找一些知识付费的平台,就可以在这里做推广,都非常精准的。

再举例子,淘宝流量非常多,淘宝他开通了一个像群一样的功能,你买完东西后可以加入他们这个群,然后里面都是在这个店铺购买过东西的人,都是几千人的群,这个时候就可以在里面引流,发信息跟他们聊天,因为现在很多店铺都是垂直的,卖女装就一个店都卖女装,卖男装就一个店都卖男装,这都是一种网络营销形式,在互联网中,移动互联网时代下,就是这句话:流量在哪里,你就去哪里做推广。

因为每个流量背后都是一个人,每个人都是有需求的,能满足这个需求,就能够赚到钱,而且我们做的是营销,是一对无数,不是说线下的销售,这是网络公司和传统企业区别,你看网络公司一个市值几千亿是吧?那传统企业就没有这么多,就是因为网络他是,哇塞,是人带人的,它的那个规模,影响力就是你说不上来的,就是他的影响力是不可估量的,这就是互联网,它可以连接人与人之间的东西。

好,这就是我们今天分享的移动互联网时代下的移动互联网思维,就是一句话,流量在哪里你就去哪里做推广,就去玩什么。

我是郭琦,我们下期再会。

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郭琦

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